Copy of XVIII Форум Директоров «Мебель как Бизнес»

XVIII Форум Директоров малых и средних предприятий

4-5 апреля 2019

ЦВК Экспоцентр

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

6 новых стратегий и бизнес-моделей
для мебельного бизнеса в 2019 г.

В рамках выставки «Мир стекла-2019»

МЕБЕЛЬ КАК БИЗНЕС

На Форуме Вы:

Обновите мебельные бизнес-процессы по производству и продаже мебели

Посетите 4 неформальных матчмейкинг-сессии, и узнайте о работающих инструментах для развития розницы, производства, мебельного брендинга

Ускорьте поиск новых поставщиков и вхождение в прибыльные сети с помощью 7 лайфхаков

Узнайте, как и где найти 11+ новых фишек для развития мебельной розницы

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ

Форум «Мебель как Бизнес» — ключевое деловое событие
мебельного рынка России:

15+ спикеров – ваших коллег с мебельного рынка, успешные практики

30+ практических инструментов, которые Вы примените после Форума

60+ новых профессиональных знакомств

10+ новых трендов в мебельном бизнесе

Способы успешного поиска ключевых сотрудников

"Закрытые" кейсы о мебельном мерчендайзинге

Программа Форума

1 день, 4 апреля

2 день, 5 апреля

День 1. 4 апреля, четверг
Конгресс-Центр, Зал Стеклянный купол

10:00-10:30

Регистрация. Welcome coffee

10:30 – 12:00

Аналитическая сессия:
МЕБЕЛЬНЫЙ РЫНОК РОССИИ: ГДЕ МЕБЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ СМОЖЕТ НАРАЩИВАТЬ ПРОДАЖИ

Объем продаж мебели в России в 10 раз меньше чем, например, в Германии: $4 млрд в России против $40 млрд в Германии при населении в 2 раза меньше. С другой стороны, резонно задать вопрос: где недостающие нам $36 млрд? И есть ли возможность «отъесть» часть мебельного «пирога» на европейском рынке. Оказывается – есть. Но и на российском мебельном рынке началась медленная тенденция наращивания объемов продаж. Консолидация сетевой торговли, открытия новых салонов, развития новых форматов торговли. Где ваше место с точки зрения продаж в этих процессах? Разберем основные тенденции не только в этой аналитической сессии, но и на других сессиях форума в течение 2-х дней.

Модератор:

Алексей Лопухин, Генеральный директор, Мебель. Инвестиции. Ритейл

Ключевые темы:

Карта мебельного рынка России: ситуация, динамика, тренды в контексте экономической ситуации 2019 года
Структура мебельного ритейла: точки роста, ниши для поставок мебели, наиболее развивающиеся форматы и сегменты
Как и какое стекло использовать в производстве мебели для увеличения продаж: способы, технологии и тенденции
Оценка поведения покупателей мебели: как учитывать его влияние при производстве и продажах
Актуальные тренды рынка новостроек Московского региона в 2019 году. Как найти покупателя среди застройщиков
Как будет работать «Мебельный Закупочный Союз России» с точки зрения продаж: экономим до 20% за счет консолидированных закупок

Спикеры:

Сергей Хитров, РБК-исследования рынков
Светлана Федорова, Генеральный директор, Экспресс-Обзор
Тимур Белогуров, Союз Стекольных Предприятий России
Мария Болотова, Ведущий аналитик, Метриум Групп

12:00-12:30

Специальное выступление
СПЕЦИФИКА ПРОИЗВОДСТВА И ПРОДАЖ МЯГКОЙ МЕБЕЛИ ВЫСОКОЙ ЦЕНОВОЙ КАТЕГОРИИ

Ключевые темы:

Какой должна быть мебель в сегменте «Премиум», чтобы успешно продаваться
Дорогая мягкая мебель в России: основные виды и типы
Как просчитать спрос и не прогадать с предложением

Спикеры:

Михаил Майстер, Генеральный директор мебельной фабрики Чинно Чиллини, Председатель Калининградской Ассоциации мебельщиков,

12:30-13:00

Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами

13:00-15:00

Конференция
МАГИЯ СТЕКЛА: СТЕКОЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ, ПОВЫШАЮЩИЕ ПРОДАЖИ МЕБЕЛИ

Стекло – один из важных элементов декора мебели. Этот древнейший материал используется и сегодня при производстве кухонь, шкафов-купе или тех же столов. Но далеко не все мебельные компании в производстве используют стекло. Многие просто не знают всю палитру возможностей его применения. А ведь их предлагает смежная индустрия – индустрия стекла и специального оборудования. Данная конференция рассчитана на тех руководителей мебельных производств, которые хотят узнать о новых способах применения стекла или его аналогов в мебельном деле для роста продаж.

Ключевые темы:

Типы стекла и их применение в мировой мебельной практике
Как простота технологии использования стекла и их комбинация могут удешевить производство мебели и повысить продажи
Альтернативные решения для мебельных компаний, которые позволяют экономить на стекле для мебели
Наиболее экономичное оборудование для обработки стекла: плоттеры, ламинаторы, принтеры, термопрессы, расходные материалы
Особенности применения стекла при производстве шкафов-купе: тренды
и технологии
Мебель из цельного стекла или с использованием крупных элементов: тенденции, проблемы, технические решения
Рынок окрашенного стекла как новая возможность мебельным производствам снизить расходы на готовое стекло для мебели

Модератор:

Представитель, Фабрика Мария

Планируемые спикеры:

Александр Диденко, Директор по технологиям, Промхиминдустрия
Марк Молчанов, Эксперт, Скай Технолоджи
Игорь Герасимчук, CEO, Генеральный директор, Мебельная фабрика Дедал (Калининград)
Аркадий Соколов, Коммерческий директор, Удмуртская стекольная компания
Сергей Головченко, Коммерческий директор, Русском
Представитель, Мебельная фабрика Гуров и Кo

15:00-15:30

Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами

15:30-17:30

Мебельный матчмейкинг. Весенняя сессия:
ОТКРОВЕННЫЙ РАЗГОВОР НА НАБОЛЕВШИЕ ТЕМЫ
ПО КЛЮЧЕВЫМ МЕБЕЛЬНЫМ БИЗНЕС-ПРОЦЕССАМ

Эта сессия встреч представляет собой 4 параллельных круглых стола, на которых будут обсуждаться наиболее важные темы для мебельщиков, выявленные в результате опроса руководителей ряда мебельных компаний. Выберите ту встречу, которая для вашего бизнеса важнее всего.

Круглый стол №1
РОСТ ПРОДАЖ МЕБЕЛИ В МАГАЗИНЕ-САЛОНЕ

Потребление мебели несколько лет находится на низком уровне. Предлагаем обсудить те практики, которые повысят продажи на фоне всеобщего спада. Поделимся своим мнением и узнаем,
как в сложной ситуации ведут себя другие мебельные компании.

Ведущий:

Алексей Лопухин, Генеральный директор, Мебель. Инвестиции. Ритей

Темы для обсуждения:

Кадры. Найти «звезд» или вырастить «мастеров» по продажам: что лучше?
Мотивация. Почему нельзя платить проценты с продаж? Мотивация, которая «убивает» Ваш бизнес.
Контроль. Как за 5 минут узнать эффективность работы персонала магазина за прошедший день?

Трафик. Где найти дешёвый трафик в вашем городе при бюджете
на рекламу в месяц – 4 300 рублей?
Обучение. Как обучать по продажам свой персонал бесплатно?

Круглый стол №2
БЕРЕЖЛИВОЕ ПРОИЗВОДСТВО В МЕБЕЛЬНОМ ДЕЛЕ

Руководители мебельных производств часто понимают под модернизацией закупку станков. Уровень организации не меняется. Помочь могут новые концепции менеджмента: «бережливое производство». Но иногда его внедрение на мебельных фабриках терпит фиаско. Как же избежать ошибок?

Ведущий:

Олег Новиков, Руководитель, Компания HOLZ EXPERT

Темы для обсуждения:

Что первично: автоматизация «хаоса» на производстве
или порядок в процессах?
Кому не стоит поручать модернизацию производства?
Как понять, нужно ли предприятию «бережливое производство» или это модная «пустышка»?
Можно ли извлечь дополнительную прибыль из производства мебели без значительных финансовых вливаний?
Успешные примеры внедренного бережливого производства

Круглый стол №3
РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ РОЗНИЦУ

Вы – небольшая мебельная компания. У вас есть не только производство, но и несколько магазинов-салонов. И вы планируете и дальше развивать мебельный ритейл. Однако всегда ли стоит запускать отдельные магазины или стоит торговать мебелью через Максидом, Петрович, Медиа-Марк, DNS? А может, лучше арендовать отдел в Торговом Центре?

Ведущий:

Ольга Ефименко, Руководитель проектов сети гипермаркетов Новацентр (Крым), экс-директор по маркетингу фабрики Мария

Темы для обсуждения:

Пошаговая инструкция открытия мебельного магазина:
от исследования рынка своими силами до развития сети мебельных салонов
Что такое магазин в магазине
для мебельного бизнеса и как развивать этот ныне популярный формат торговли?
Как наращивать трафик в мебельном салоне?
Учимся взаимодействовать с покупателями и управлять продажами мебели чрез сторонние сети ритейла и через собственную розницу

Круглый стол №4
КООПЕРАЦИЯ В МЕБЕЛЬНОМ БИЗНЕСЕ И ПРОДАЖИ МЕБЕЛИ

Что такое кооперация в мебельном деле и насколько она важна для снижения издержек, если вы небольшой производитель из региона. Какие мебельные бизнес-процессы можно и нужно кооперировать. Как небольшой компании вооружиться опытом кооперации успешных мебельных компаний?

Ведущий:

Олег Ретанов, Генеральный директор, Компания Квейк, сеть салонов Медведь

Темы для обсуждения:

В чем есть смысл кооперации для мебельщиков России, и как это сделать?
Что такое совместные закупки и как их организовать в реалиях России?
Перечень плюсов и минусов кооперации мебельщиков
Кооперация в логистике для мебельных компаний: с чего начинать
Западный опыт мебельной кооперации на примере конкретных международных компаний, который можно использовать в России

День 2. 5 апреля, пятница
Конгресс-центр

10:00-10:30

Регистрация. Welcome coffee

10:30 – 11:40

Мастер-класс по Интернет-продвижению:
КАК МЕБЕЛЬНОМУ САЛОНУ ЗАПУСТИТЬ ТРАФИК ЧЕРЕЗ ВКОНТАКТЕ

Цифровизация продаж мебели не просто тренд, а необходимый процесс. Сокращение потребления и сжатие рекламных бюджетов вынуждает многих выкручиваться и экономить на рекламе. Социальные сети в 2018 году активно использовались для продаж. И если нет средств на платные рекламные каналы, имеет смысл попробовать продавать через соцсети. Но нужно четко понимать, что ВКонтакте, Facebook и Instagram различаются с точки зрения аудитории. Так, считается, что для производителей мебели актуальнее продажи через FB,
а вот на мебельные салоны работает VK. Каков алгоритм запуска продаж через VK.

Ключевые темы:

Какой должна быть страница для увеличения продаж
В чем важность присутствия мебельной компании в онлайне?
Как сделать соцсеть комфортной для подведения клиента к сделке
Чем заинтересовывать и как общаться с покупателями в соцсетях
Как настроить рекламу для активных продаж
Как создать отдел по продаже мебели, заточенный на продажи через социальные сети
Что нужно публиковать? Фото и тексты: примеры
Какие стимулирующие акции проводить в социальной сети
Как синхронизировать офлайн и онлайн продвижение

Спикер:

Оксана Штурман, Практикующий консультант по продвижению мебели через VK, один из салонов кухонной мебели

11:40-12:00

11:40-12:00 Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами

12:00-18:00 Мастер-класс Ольги Резниковой
Продающий мерчендайзинг для мебельного салона: охота на покупателя

Современный мерчендайзинг — это настоящее искусство охоты на покупателя. В его основе лежат свои способы стимуляции покупки. У каждого охотника есть свои секреты: как выбрать правильное время и место, приманить, прикормить и в итоге «поймать» покупателя, чтобы он не только зашел в ваш салон, но и вышел из него с мебелью.

Кому необходим этот мастер-класс:

Владельцам салонов мебели, желающих развивать свой бизнес в регионе даже при наличии крупных мебельных ретейлеров
Директорам специализированных розничных сетей, которые хотят выделяться из общей массы магазинов мебели
Руководителям отделов продаж мебельных салонов
Специалистам по мерчендайзингу и ассортиментной политике крупных сетей

Этот мастер-класс научит, как:

Создать с нуля или перестроить систему мерчендайзинга для вашего мебельного салона
Увеличить поток покупателей
Повысить конверсию входящего потока покупателей
Увеличить средний чек

12:00-12:30

БЛОК № 1: Отстройка от конкурентов. Стратегия и тактика

Покупатель стал придирчив и капризен. У него немного денег, а, следовательно, он крайне трепетно относится к выбору мебели, которую он стал покупать значительно меньше. От того, как вы встретите его в магазине, как ему у вас понравится, зависят продажи. Поэтому мерчендайзинг в его нынешнем виде стал похож на настоящую охоту за покупателем. Однако часто мы с печалью смотрим вслед посетителю мебельного магазина, уходящему ни с чем. Но в чем причина? Только осознав потерю, а то и не одну, мы начинаем понимать, что каких-то важных знаний в мерчендайзинге нам попросту не хватает.

Ключевые темы:

Тренды в мебельном мерчендайзинге.
С чего нужно начинать борьбу за деньги покупателя в салоне?
Почему комплексная покупка квартиры с мебелью и кухни с техникой так важна для покупателя?
Проблема выбора, Или где лучше продавать мебель: в ТЦ или магазине?
Как выбрать мебельный центр? Чем отличается хороший от обычного?
Как выбрать место в ТЦ: анализ навигации покупательских потоков и зонирование.

12:30-13:30

БЛОК № 2: Зонирование как основа мебельного салона

Обращали ли Вы внимание, где расположена высокомаржинальная мебель, в какой части салона, а где - плохо продаваемые мебельные товары? Наконец, что находится у выхода? На этой сессии мы убьем мертвые зоны и заставим каждый метр салона работать.

Ключевые темы:

Как правильно организовать навигацию покупательского потока в магазине-салоне
Удаляем «мертвые» зоны и управляем движением покупателя на каждом шагу
Вживаемся в роль покупателя и изучаем его повадки
Создаем правильный маршрут в магазине-салоне. Применение на практике продающих фигур «Четыре квадрата», «Горка» и «Дырка от бублика»
Организация входной зоны: способы создания интриги и поощрение любопытства
Варианты организации нескольких входов: плюсы и минусы
Работаем по каждому из четырех квадратов: какую мебель выставлять? Как оформлять? Какие эмоции вызывать? Какие POS-материалы нужны?
Как стимулировать покупателя двигаться внутри квадратов? Подогрев интереса
Есть ли в вашем магазине «примерочная» для мебели? Принципы правильной организации
Где в вашем магазине нужно располагать рабочие места персонала? Как не превратить магазин в «собачью будку»?

13:30-14:15

Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами

14:15-15:15

БЛОК № 3: Реформа мерчендайзинга действующего магазина: как не потерять продажи

Вы задумали сделать перепланировку своего мебельного магазина, уже наняли дизайнера, составляете ТЗ. Вы хотите изменить весь мерчендайзинг. Что нужно знать?

Ключевые темы:

Как директору мебельного магазина-салона лично и безошибочно проверить проект нового салона на соответствие правилам мерчендайзинга?
Практическая работа на основе реальных примеров участников мастер-класса (по заранее присланным 4-5 планограммам салонов).
Как правильно сформулировать и составить ТЗ дизайнерам по исправлению проекта?
Как директору грамотно принять сложное решение о необходимости перестановки или перепланировки? Методика VISIO-METTER. Что это такое?

15:15-16:15

БЛОК № 4: Дизайн интерьера в мебельном мерчендайзинге

Вероятно, не раз, придя в какой-то магазин, вы не хотели оттуда уходить? Вам было уютно и комфортно. Обычно мы не задумываемся о причинах этого смутного ощущения. Но как профессионалы, вы, конечно, должны знать, что причиной является грамотное построение всех процессов мерчендайзинга. Вы, как владелец магазина, должны знать, что охота на покупателя закончится успехом, только если вы будете применять всю совокупность факторов обустройства магазина. Дизайн и декор интерьеров салона в этой охоте играют не последнюю роль.

Ключевые темы:

Основные тренды в дизайне интерьера салонов: что необходимо знать, чтобы привлечь и удержать посетителя
Как с помощью декорирования превратить обычную мебель в имиджевую модель?
Практическая работа на основе примеров интерьеров мебельных салонов:
- Собираем ассоциации первого уровня
- Превращаем в ассоциации второго уровня
- Подбираем декор
Создаем имиджевые модели во время мастер-класса (на основе заранее присланных 2-3 материалов участников мастер-класса)
Ответы на вопросы и разбор ошибок в кейсах участников

16:15-16:30

Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами

16:30-17:30

БЛОК № 5: Как минимизировать роль продавца в мебельном салоне и не потерять продажи?

Роль продавца мебели в салоне сложно переценить. Он или сидит сиднем, или продает с таким темпераментом, что даже владельцы мебельного салона становятся заложниками гипертрофированных амбиций «звездных» консультантов. Как, не потеряв отменных продавцов, с помощью мерчендайзинга найти им достойное дополнение, которое увеличит ваши продажи и сделает вас чуть более независимыми?

Ключевые темы:

Что такое «картонный (молчаливый) продавец» и как его можно использовать в мерчендайзинге?
Как правильно оформить «картонного продавца» для продажи сложных мебельных продуктов и механизмов?
Практическая работа на основе реальных примеров салонов:
- Выявление потребности покупателя
- Презентация перед посетителем
- Тест-драйв конкретного продукта
- Отработка возражений
Вместе с участниками мастер-класса создадим «картонного продавца» на основе заранее присланных 2-3 материалов участников
Ответы на вопросы и разбор ошибок участников

17:30-18:00

Ответы на вопросы

Ведущая мастер-класса
Ольга Резникова

Бизнес-консультант, консалтинговая компания «Мебель. Инвестиции. Ритейл».

В 2000 г. начала мебельную карьеру в компании ЭлбурГ. С 2010 по 2016 гг. – руководитель отдела франчайзинга ТМ Кухонный Двор (23 салона через 5 лет).

Участник рабочих групп по проектированию мебельных и торговых центров России по направлениям зонирования и навигации покупательского потока, в т.ч. МЦ «М3» Оренбург, ТРЦ «Орбита» Люберцы, МЦ «Мебель России» Оренбург.

До 2017 года реализовала свыше 50 проектов мебельных салонов. В рамках работы в компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл».

С 2017 по настоящее время реализовала: ГК Орматек (аудит мерчендайзинга в сети фирменных салонов), ТК ЕвроМебель: консультации в проектировании крупных площадок, 1000+ м2), фабрика мебели Офис-2000 (реконструкция флагманского салона 500+ м2). Фабрика мебели Аврора (стандартизация оформления сети салонов 100+ м2), Фабрика мебели ITALICA (брендирование, разработка образцов, стандартов работы с дилерами). МТЦ Мебелин (концепция реконструкции торговых площадей 5000м под мебельный центр, фабрика Мебель Group (стратегия развития отдела оптовых продаж), ТД Арника: мерчендайзинг сети розничных салонов.

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ

ВЕРНУТЬСЯ К ВЫБОРУ ДНЯ ↑

150+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса

72% ежегодных участников Форума - топ-менеджеры мебельных компаний, заинтересованные в новых партнерах.
25+ Спикеров — первые лица мебельного рынка и успешные практики с удовольствием ответят на вопросы и пообщаются с Вами между сессиями
20% ежегодных участников Форума- коммерческие директора, специалисты и менеджеры, которые ищут инновационные решения в продажах, дизайне и производстве мебели

Постоянные участники форума:

Выберите Ваш пакет участия

4 апреля:

Форум Директоров «Мебель как бизнес»
Специальная Network-сессия «Стратегия развития мебельного предприятия»
Кофе-брейки
Пакет рабочих материалов

5 апреля:

Семинары из серии «Звезды Российского Консалтинга^тм»
Кофе-брейки
Пакет рабочих материалов

Директорские опции:

Индивидуальная консультация Алексея Лопухина, генерального директора компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл», эксперта по продажам мебели
Ланч со спикерами
Доступ в VIP-комнату и бар
Место на выбор в первых рядах
Портфель рабочих материалов

—

Стоимость до 21 февраля:

8 900 р.
1 день на выбор

13 900 р.

23 500 р.
за 2 участников

45 000 р.

Полная стоимость:

16 000 р.
1 день на выбор

24 000 р.

39 500 р.
за 2 участников

45 000 р.

Примите участие в ключевом событии мебельного рынка!

Стоимость участия до 21 февраля — от 8 900 р.

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ

Место проведения:
ЦВК «Экспоцентр»
Москва, Краснопресненская наб. 14

Центральный выставочный комплекс «Экспоцентр» на Красной Пресне — главная выставочная площадка России. Ежегодно здесь проводятся свыше 100 крупнейших международных выставок, участниками которых становятся менеджеры высшего эшелона со всего мира, представители Правительства РФ и других стран.

Удобные многофункциональные залы, современная инженерно-техническая инфраструктура, передовые выставочные технологии, широкие сервисные возможности — все это способствует эффективному изучению и демонстрации продуктов и достижений, а также комфортному деловому общению.

Организатор

Конгрессно-Выставочная Компания «Империя-Форум» - организатор деловых мероприятий в сфере продаж мебели, создатель главного мероприятия мебельного рынка - Форума Директоров «Мебель как бизнес». Это событие проводится с 2012 года и объединяет 130+ топ-менеджеров и владельцев компаний, производителей, дилеров розничных сетей и салонов из 60 городов России, СНГ, Европы и Азии, а также - лучших спикеров - первых лиц российского мебельного рынка и успешных практиков.

Соорганизатор

АО «Экспоцентр» – всемирно известная российская выставочная компания, неизменно сохраняющая статус ведущего организатора крупнейших в России, СНГ и Восточной Европе международных отраслевых выставок, в том числе и главной продовольственной выставки Продэкспо.

Ежегодно на Центральном выставочном комплексе «Экспоцентр» проводится около 100 международных выставок, которые посещают свыше двух миллионов специалистов, проходит более 800 конгрессов, симпозиумов, конференций.

Как это было

Партнеры

Информационные партнеры

Официальный Тур-оператор Форума
Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

✔ Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.

✔ Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании «Империя Тур».

Получите подробную информацию:
Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27; anna@imperiatourism.ru

Вернуться к пакетам участия ↑